社区团购江湖看似风起云涌，但真正吃到红利的又有几人？巨大的市场规模，多个头部平台的追逐厮杀，大多数人都是在"看得见的市场"中挤占生存空间，有人却另辟蹊径，在自己的地盘稳占鳌头。
今天要给大家介绍的案例相信很多人已经不陌生。就在一周前，叨叨也提到过，它就是食享天下。上次主要给大家介绍了做社区团购会遇到的普遍性问题，今天，就让我们来详情了解，食享天下是如何从0基础的草根团队做到月流水600万+的社区团购平台。
企业背景及发展现状
食享天下是西安知名的社区团购平台，2018年11月成立上线，算是在社区团购的第一股风口下生长起来的企业。"其实当时我们对社区团购的模式也是一知半解，说起来 ，还得感谢海商带我们入这一行。"食享天下CEO林强先生在分享创业经历时如是说。以社区为单位的团购，线上下单，原产地直采，自有物流链送货到家。旨在以最快捷方便的途径，为社区居民提供最新鲜、最实惠的生鲜食材及生活必需品。
食享天下正是以这样的初衷和实践，在一年多的时间里，慢慢将业务范围覆盖到西安及周边地市的500多个小区。目前，平台日均流水超20万，月均流水600万+。"我们发展得不算快，但对于草根公司来说，从零起步，能达到现在的成绩，我觉得是一个良性稳固的发展。从一开始我们就选择海商的小程序商城，随着发展需求，一步步迭代升级，现在系统运行得很稳定，面对目前的开团量、限时秒杀等促销活动也没有任何问题。"客户的肯定就是莫大的动力。可能创业就是这样，选择合作公司就像挑选创业伙伴一样重要，坚定的信念和统一的发展方向是最基本、也是最重要的条件。
有需要搭建商城或了解更多社区团购案例的朋友可以关注海商的公众号(ID：HiShop999)
"经验之谈"都是千锤百炼的实践
对于社区团购而言，其实入个行很简单，无非是平台、团长、社群、用户这个概念，但要真正做起来、做好做大、做下去，要坚持的有很多，要改变的也很多。食享天下正是在不断的尝试中，摸索和总结出自己的经验。
"我们其实有自己的一些优势，所以要充分利用好这一点。"
一、打造特色产品食享天下之所以能够快速引流，很大程度上得益于它的特色产品之一——花卉。食享天下在鲜花花卉上有自己的供应链优势，所以一开始，他们就利用鲜花打造爆品引流。
"在大众消费者的认知里，一朵玫瑰花通常会卖到四五块钱一支，但我们只卖三毛钱，限量抢购，迅速扩大了影响力。"特色产品不单指某件商品，而是指整条产品线。食享天下不仅仅只有鲜花是特色，整个花卉分类都是它区别于其他社区团购平台的特色。
这一特色帮助平台在产品定价上有很大的主动权，在引流促销上，可以出让较大的利润空间，是别的平台很难做到的。二、合理控制物流配送平台起步时，都会面对开团数不多、订单量少的情况，食享天下给出了它们的应对策略："用户和团长都需要时间来培养，你不能要求他们一开始就信任、依赖你的平台。"
"刚成立的时候 ，我们每天都开团，因为刚开始要起量，你不能挑客户，也不能挑团长，有单就要送。当然也不能一味不顾成本的配送，如果某个小区或某个团长长期单量都不起来，我们会考虑暂时冻结。"
"现在受疫情影响我们平台不会每天都配送，一周配送三次，基本能够满足普通用户家庭的需求 了。"
关于配送成本的控制，食享天下也有自己的经验之谈。
少量订单可以通过租用电车或货车的方式，自行解决配送问题，每辆车平均成本可以控制在2000-3000元左右；
当单量慢慢起来之后，可以选择外包车辆，雇佣货车司机定点配送。通过保底工资+单量提成的方式，控制配送成本。
最后，订单量达到一定规模之后，可以与专门的物流公司合作，逐渐形成稳定的供应关系。
三、准确调整定价策略很多人起步做社区团购，不知道商品如何定价，定高了，吸引不到用户，没有竞争力；定低了，平台达不到预期收益，无法长久维持。价格不仅影响销量，更影响平台在用户心中的定位。食享天下的定价策略，借鉴了传统商超的定价方法。
将平台在售的所有商品分为三种类型：第一类是赔钱引流的。主要是指那些价格透明、用户比较熟悉的产品。比如土豆、西红柿之类；第二类是平价走量的。主要包括一些价格不敏感、不是很透明的产品，比如菌类食品；第三类是要赚取一部分利润的，比如冻品、地域性特产、以及一些价格不透明的商品、或平台特有的产品。同时，还要参考同地区、同级别的平台定价帮助调整定价方案。总体说来，就是靠高频带动低频、低价带高价，以及将不同类型的商品进行组合销售，提升平台整体的销售业绩。四、"软硬兼施"管理团长团长对平台的重要性是不言而喻的，在团长的发展和培训上，食享天下也有自己独特的心得。首先，是对线下门店的重视。
食享天下认为这次疫情让很多实体店主看到线上的冲击，所以现在是招募实体店团长的最好时机。比如便利店、母婴店、美容院等，从长远来看，实体店作为取货点一定是一大趋势。其次，让团长赚到钱是对团长关系最好的维护。
让团长赚钱，就涉及到佣金设置。在食享天下平台，根据产品不同，团长的佣金设置系数在10%-20%不等，算是业内平均偏高的水平。而佣金高的都是平台特色和核心产品，最具竞争力，也对团长是极大的吸引力。
最后，制定团长的培训体系。
食享天下会与合作的团长约定双方的职责以及违禁事项、培训团长端APP软件的操作、售后规则和售后操作、产品推广技巧以及公司文化和优势等。如果团长有触犯违禁事项，比如在社群私发其他广告、用语不文明等现象，则按照相关约定，对团长进行批评教育，甚至是违约处罚。
食享天下，正以自己独特的优势和认定的方法，继续深耕社区团购领域。践行不盲目求快、稳健发展的理念，他们还将在更多的产品线和经营管理上寻求新的突破。
HiShop海商作为一直以来的技术合作伙伴，将与食享天下共同成长，对社区团购发展过程中面临的新需求更好地通过系统功能来体现！如果您想了解更多关于食享天下的运营经验，或者想自己搭建一个社区团购系统商城，欢迎添加客服微信hishop234详细咨询！HiShop海商是国内领先的商城类电商软件及相关增值服务提供商，为了达成"让每家企业做电商，都用上海商的产品"的梦想，HiShop一直秉承着"让电商，更简单"的使命，以"专注、极致、永不放弃"的态度，持续致力于帮助电商软件服务产业的发展，应对电商软件服务领域日新月异的挑战！
