拼多多市值超京东成中国第二大电商平台，靠什么打了个翻身仗？

2020-05-15 20:09:09

截至美股周二(北京时间5月13日)收盘，拼多多股价报收于57.83美元，目前总市值约692.59亿美元，京东股价报收于47.03美元，目前总市值约690.69亿美元。在北京时间5月13日0点16分拼多多一度盘中攀升达到58.82美元，市值超710亿美元，约等于两个百度的市值。

至此，在国内互联网公司的排名中，拼多多现位居第四位，排在前面三位的分别是阿里巴巴、腾讯控股、美团点评。而力压京东后，拼多多也跻身成为了中国第二大电商平台。

从2015年创立到快速成长，再到2018年陷入负面泥沼，彼时有人评论拼多多是又一个互联网泡沫，当拼多多估值从300亿下滑至90亿上下时，有多少人在坐等看笑话?然而，不足两年，拼多多不仅上市成功，并且远超了当初的估值，在这场漂亮的翻身仗中，除了下狠心的抓质量，拼多多还做对了什么?

超越，从效仿开始

庚子疫情对整体经济和绝大多数企业造成了负面的影响，物流受阻、供货困难、订单拖欠等问题在电商平台不可避免，但总体来说与传统产业来比电商还是站在了受到影响较轻的队伍中。

因此疫情并未影响拼多多股价的持续上涨，甚至从年初到现在，拼多多股价涨幅已经超过了50%，大幅超越了京东的股价涨幅的逾30%。而就在拼多多市值超越京东的前一天，恰逢“新财富500富人榜”公布，黄峥作为持股比例43.4%的拼多多第一大股东，以1368.4亿元的身价首次杀入了前十，并位列第八压过了前十常客的网易丁磊。

拼多多与京东的不同是显而易见的，策略不同，目标市场也有区别，但这并不影响拼多多从这位老大哥身上去效仿。马云说过，电商的基础是信息流、现金流和物流。而一提到“自己的物流体系”这句话，人们都会忍不住联想到京东。于是，拼多多也开始筹谋抓住这条路径。

对于打造自己的物流体系这件事，拼多多方面的官方说法是为了“确保更快、更有效地向用户交付产品”，但显然拼多多对于“搞物流”这件事，也没有十足的把握，不过表述上却很艺术，拼多多战略总裁曾表示“中国市场在物流领域有大量过剩产能”;另一方面，认为自己需要“更好的渠道和更好的举措”。

拼多多的曲线救国第一步是2亿美元买入国美的可转债，把拼多多对接到国美旗下的安迅物流。虽然安迅物流只是快递业里的小公司，目前网络远不足以承接拼多多的商品物流需求，但有个“自己人”终归好趟路。事实上，在中国物流行业背景下，对拼多多来说，如果想要深度入局，在持有安讯后很大可能会考虑入股已有的“非派系”公司，如宅急送、天天快递、中铁物流等。

拼多多的人海战术

前一些年，一些大的论坛甚至商学院的课堂上，都有一个经典的案例，一个年轻人从潮汕来到北京开了个电器店，凭借两个销售策略飞速起家：永远比别人便宜10块钱;打广告没废话就说比别人便宜这一个点。30年后，黄峥活用了这个案例，把便宜10块钱，直接降到了报价只有9.9，把精简的广告词改成了拼多多的洗脑神曲，他的这个“师傅”大家可能已经猜到，黄光裕。

凭借这两点，拼多多做成了对它最重要的一件事——用便宜，换取用户增长。事实上，近两年来拼多多一系列的活动，都围绕着这一个目的。比如“天天领现金”，在这一活动首次推出时，根据Quest Mobile的数据，拼多多的APP和小程序去重后合并用户数从2019年6月的3.94亿上升到8月的4.30亿，两个月增加了3542万。

当时有人诟病拼多多的活动不高级，每天块八毛的，在一二线大城市混不开，也许真的是这些人给拼多多提了醒，于是“百亿补贴”活动来了，为拼多多带来了2019年平均每季度新增用户超过40%来自二线及以上城市的亮眼数据，同时，拼多多2019年第二季度财报数据显示，活跃买家数、GMV(成交总额)和收入大幅增长，年化GMV同比增长170.5%至7091亿元;年化活跃买家数同比增长40.6%至4.83亿。

爱惜羽毛还是物尽其用

进入2019年，拼多多的宣传攻势从洗脑神曲升级到了“洗眼模式”，听不到太多“拼多多、拼多多”的广告歌了，但包括所有热门综艺在哪，稍微有点炒作空间的节目上，都能看到拼多多的影子。有媒体评论，如此铺天盖地，或者做跨了形象，有些不够爱惜羽毛——但显然，拼多多骨子里就是个物尽其用的性子，从一个“拼”字就能看出来——爱惜羽毛，不如拿羽毛做个掸子更实际。

但在一个电商平台获取流量越来越难的当下，大幅度的曝光，通过综艺节目捆绑流量明星，追爱豆人的二次转发，社交平台上的传播讨论，事实上最终是一个低成本的几何形推广。这才是物尽其用的聪明之处。